由于人口紅利的逐漸消失，商品普及率、渠道的滲透率空間較少等，當前經銷商依靠市場自然增量的生意已經結束，取而代之的是存量生意。

 

本地商貿流通領域的競爭，不再是廠商之間的競爭，不再是品牌之間的競爭，而是經銷商與經銷商之間的競爭。在此激烈競爭環境下，經銷商正式進入跑馬圈地時代。

 

日化行業經銷商如何在眾多競爭者中脫穎而出，轉型成新型經銷商？

 

接下來以某日化經銷商數智化應用為例，看它如何通過T+Cloud擁抱科技，全渠道融合，實現真正的數字化轉型，構建自身商業壁壘。

 

 

 

1     目標管理   以目標驅動業務員業務執行

          對目標進行層層分解，落實到被考核單位和個人，讓目標管理實施由數據驅動，客觀反映部門及員工績效的實際水平。可隨時查看完成情況進行分析，做到有效管理，保障目標實現。點擊“完成情況”會在當前界面顯示目標值對應的完成值和完成率。
 

          通過目標管理，能夠激勵、調動大家的工作積極性，保證總目標的實現，為所有的管理提供決策方向和經營過程管控。

 

2    跑店管理    提高訪店質量，加強終端維護

         業務人員每天按照日程安排（工作計劃、任務等），到達終端網點現場，簽到后，執行拜訪，完成促銷執行、競品采集、銷量上報、庫存上報、巡店（陳列檢查、費用執行）、終端資產投放管理等事項，并填寫拜訪總結，最后完成拜訪并簽退。

 

        能夠合理規劃業務人員的拜訪工作，將產品分發到終端網點，以實現企業的終端覆蓋率和產品鋪市率。通過路線拜訪實現終端動銷，即通過移動化的形式，拉動銷量。

 

 

 

3 零售管理     搭建零售統一門店

      商品管理方面，總部、門店、商城、網店商品目錄統一，商品編碼、名稱規范管理，避免各自為政叫法不一致，造成混亂。線上商城商品與門店商品關聯，支撐線上線下業務融合。

 

       庫存管理方面，門店銷貨后可以自動出庫，也可以手工批量出庫。總部實時掌握各門店庫存。

 

       價格管理方面，總部統一制訂存貨價格本，可針對不同門店設置門店價格本，門店修改價格權限由總部控制，收銀時自動同步總部的價格策略。

 

        促銷管理方面，針對不同商品、門店、時間設置促銷方案，門店執行即可，實現后臺促銷方案到前臺收銀業務的一體化應用。

 

4   移動倉儲   提高倉儲效率

      系統根據入庫/出庫策略，自動生成揀貨波次，將揀貨任務推送給相應的倉庫作業人員，作業人員領取揀貨任務后，自動推薦上架/揀貨順序及線路，揀貨完成后，計算計件工資。

 

5   配送管理   銜接多角色，實現倉配一體數智化

     門店可以直接在手機端實現對位采購、庫存盤點、總部要貨等操作，如庫存盤點，可在手機端看到實時庫存、相關庫存報表等，這些有效提高了門店庫存的管理水平。

 

6    費用管控   提升管理效益

      通過費用管控將各類費用清晰化、合理化，清楚的知道投入多少，哪些費用增長的不正常。

 

      讓終端費用的投放真正能夠執行下去，費用投入了，銷量上得來，利潤才會提升；分析付出的費用與產生的收入是正比，投入同樣的費用，能獲得更高的收益，讓費用的投放更有效果，才是費用管控的終極目標。

 

 

        T+Cloud 通過以上幾點，為日化品經銷商提供了全渠道業務解決方案，助力日化品經銷商與時俱進，用現代化工具和手段武裝、優化自身現有的生意模式、團隊結構和管理方式，做好經營管理、數據分析，平衡成本投入與收益產出，提高經營效率。



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